中国石化催化剂公司全力拓市场
资讯类型:行业新闻 加入时间:2020年7月31日14:3
 
 面对国际油价剧烈波动、炼厂开工率持续走低、竞争对手发起价格战等严峻挑战,中国石化催化剂公司以“系统内保供、系统外拓市”为核心,多维度量化攻坚创效目标,市场销售成绩喜人,获得63个订单,签约金额9.34亿元,上半年共销售催化剂10.3万吨,完成全年目标的51%。

  聚焦重大项目做好服务

  催化剂公司克服疫情影响,全力做好系统内企业保供工作,特别是以重点项目的催化剂供应为抓手,加强产销衔接,细化分解目标,所有产品全部按期供货。

  疫情期间,公司组织专人逆行武汉,做好中韩(武汉)石化YS-9030银催化剂装填服务,为EO/EG装置顺利开工提供了有力保障,这也是银催化剂首次国产化应用成功。目前,该装置产量最高达26吨/小时,较换剂前日增产120吨,刷新装置日产纪录。

  中科炼化渣油加氢剂装填量大,技术要求高,催化剂公司以打造质量精品为目标,及时掌握各装置开工进度,组织制定服务方案和服务表单,确定各装置的项目负责人和现场负责人,落实周汇报制度。目前中科炼化所需的其他催化剂均如期运抵现场,航煤加氢剂、裂解汽油加氢剂、碳二碳三加氢剂等已完成装填,银催化剂装填接近尾声。

  同时,公司针对系统内22套FCC装置检修计划,主动了解客户需求,全力协助客户做好技术服务和催化剂准备。优质的服务得到客户一致好评,石家庄炼化、中韩(武汉)石化等单位先后向公司发来感谢信。

  抓住扩能机遇提升份额

  今年以来,催化剂公司聚焦扩大系统外市场份额,采取专家服务、配方优化等多种方式开展产品推介和技术服务,积极参与炼化企业组织的国际招投标,各类催化剂在系统外新增销量6065吨,市场份额进一步提升。

  通过发挥公司整体优势,统筹开拓国内外炼化一体化市场,实现碳二催化剂、催化裂化、硫转移剂等订单的国产化替代;同时通过开展代加工合作,完成三批次进口聚乙烯催化剂再活化;实现系统外脱硝催化剂进口替代。

  同时,公司还抓好丙烯助剂等市场急需品种的生产,多次与系统内28家客户对接,通过多种方式为炼化企业增产丙烯提供保障,助力炼化企业提质增效。二季度共生产丙烯助剂900吨,生产调整配方的裂化剂4000余吨。

  开发新产品开拓境外市场

  今年以来,中国石化催化剂的国际销售逆势增长成为“百日攻坚创效”行动的一大亮点。截至目前,中国石化催化剂公司共出口催化剂产品1.3万吨,在海外炼油装置负荷普遍降低30%~40%、催化剂需求量明显下降的情况下,中国石化催化剂海外市场新增销量1200吨,出口量较去年同期增长8%,开创了国际销售新局面。

  海外业务人员全方位搜集市场信息,密切跟踪新立项目、在建项目、既有客户催化剂更换周期、各种催化剂发展趋势和竞争对手替代研究等,加强市场研判,开发7个新市场,有效提升海外市场占有率。

  特别是疫情期间公司的多种服务举措使境外客户满意度不断提升。他们通过强化产运销协同,畅通物流运输渠道,公司境外客户未发生“断炊”状况。他们持续改进产品性能,加大新产品开发力度,组织专家进行诊断,帮助客户解决实际问题。他们还积极协助境外疫情严重地区24家客户筹集防疫物资,客户对此深表感谢。
文章来自:中国催化剂网
文章作者:webmaster
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